“你的工作听起来像是世界上最令人兴奋的工作，”她对我说。我们就叫她杰西卡吧，因为我从来没记住她的名字。当时我在波士顿的一家酒吧外面，她无意中听到了我和一些多年未见的朋友的谈话。
“他的工作是最好的。”我的朋友回答道。
“那么，你能便宜地让我去爱尔兰吗？我真的很想去。”
“当然可以，”我回答道。“跟我讲讲你的旅行吧。”
通常当有人问我这些事情时，我会简单介绍一下我的旅游指南部分，递上我的名片，并告诉对方给我发电子邮件。在空闲时间，我不想成为某人的旅行社。
但此刻，我并不介意。
“我和我的男朋友想在夏天去爱尔兰，但我们不知道如何支付费用。”
“好吧，你们要做的第一件事就是回家，你们每个人都应该申请一张旅行相关的信用卡。这将为你带来至少 50,000 英里的注册奖励。这足以让你免费乘坐飞机。这是第一步。”我说。
“等等！办张信用卡就能获得里程积分！？真的吗？”杰西卡说。
“是的，仅在美国航空，我就用这些奖励获得了超过 40 万英里的里程。我每次坐头等舱都能获得免费里程。”我说。
随着我们的谈话持续了一段时间，杰西卡对我所做的所有旅行感到惊讶。
她对我说：“你要么很有钱，要么赚很多钱。”
“不用了，”我告诉她。“你每天只需要 50 美元，一年下来就是 18,000 美元。”
“哦，那太多钱了。我没有那么多钱。”她说。
所以我给她分解了一下，让她思考自己的开支和消费习惯，她很快意识到，每年花的钱越多，她做的事情就越少。
“哇！我从来没这么想过。”杰西卡惊讶地告诉我。
我把名片给了女孩，祝她一切顺利。当她走开时，我转身对朋友们说：“那个女孩永远不会去爱尔兰了。”
多年来，我一直和人们谈论旅行，我能看出人们是认真的。我朋友的朋友边喝啤酒边写下公司和网站的名字，她很认真。杰西卡？她近期不会和男朋友去爱尔兰。
为什么？
因为，虽然她对我提供的所有省钱建议很感兴趣，但她还没有准备好实施它们。
她被“旅行很贵”这个信念困住了。她眼神告诉我，她并不真的相信我告诉她的话。
看看吧，旅游业很阴险。它向你展示这样的广告：
这样的广告营造出这样一种观念：旅行是逃离单调乏味生活的奢华方式。而要到达那个充满乐趣的美妙地方，我们必须为此付费。这是一种很棒的营销方式，尽管它有点邪恶。
杂志上刊登了高价广告、度假村和旅游。甚至经济型杂志上的酒店“特价”也要 150 美元一晚。
我不知道你是怎么想的，但我觉得这听起来并不划算！整个行业都在合谋强化这种形象：旅行是一种很少有人能负担得起的奢侈品。
那么会发生什么呢？
面对这些广告的轰炸，我们认为这是常态。“这就是你旅行时必须花的钱，”我们想。也许有一天，你会找到一个不错的交易，但你仍然要花数千美元才能去爱尔兰，哪怕只是短暂的旅行。
而且无论我分享多少旅行技巧和窍门，都令人难以置信。杰西卡可能会很好奇，她可能会感兴趣，但她不会承诺。
因为多年来她所学到的一切对我来说太沉重了。对她来说，这似乎太过梦幻。这不可能是真的——如果是真的，那对普通人来说也是无法实现的。
出现这种情况有两个原因：
首先，人们喜欢走阻力最小的路。而我的方法则需要付出更多努力。你必须自己做旅行社。这需要做更多的工作：我花了几个小时预订航班、做研究和比较优惠。
但你知道什么更简单吗？上网挑选你看到的第一笔交易，打包行李，然后踏上旅程。阻力最小的路径通常是最常被选择的。
其次，没有参考框架。人们没有体验过我的方法。我只是公交车上的陌生人。我只是酒吧里的一个人，无论我的论点多么合乎逻辑，杰西卡仍然会持怀疑态度。因为她没有证据证明这种方法有效。对杰西卡来说，我可能在兜售庞氏骗局。但由于每个人都选择轻松的方式旅行，她知道这一点，她理解这一点，她也会这么做。
但那个记笔记的女孩呢？因为我是朋友的朋友，所以我对她有天生的信任。我的朋友为我和我的方式担保。她更有可能上去查看我说的话，阅读我的网站，并使用我的方法预订旅行。
如果你正在浏览这个网站，那么你可能已经克服了这两个障碍。为什么我的主页上有一个“推荐”部分，列出我曾被推荐的出版物？这样人们就能看到我的建议得到了证实。在互联网网站不露面的时代，信任是最重要的。杰西卡没有理由不相信我——但她也没有理由相信我。
如果您来自欧洲、澳大利亚、加拿大、新西兰或其他人们经常旅行的国家，您可能遇到过环游世界的人，因此您知道这个想法不仅仅适用于富人 - 它适用于所有人。
无论我写了多少有关恐惧、追逐梦想或明天永远不会到来的帖子，事实是，我大多时候都在打一场必败的战斗。
甚至和我的朋友一起。
我认识我的朋友乔以来，他一直渴望去阿姆斯特丹。他喜欢抽大麻和赌博，阿姆斯特丹既有大麻，也有好玩的扑克。
每年夏天我去欧洲时，我都会说“乔，跟我一起去吧。”他说“我很忙。”去年，他辞去了工作。他和我一起去了吗？没有。事实上，他申请护照时我必须亲自在场，才能让他拿到护照。
因此，当乔克服了障碍 2 时，他需要克服障碍 1。
旧的思维方式已经根深蒂固地存在于人们的脑海中，无论我和其他像我一样的人如何证明旅行是可以负担得起的。
这就是我如此了解杰西卡的原因。因为她的故事和我多年来遇到的许多其他人的故事很相似。我以前见过很多次这样的事，根据我和他们的谈话，我可以说出这些。当我和他们交谈时，我知道他们对旅行有多么执着。
也许杰西卡会证明我错了并踏上那趟旅行——但我敢打赌她不会。
她根本不理解旅行时省钱的最佳方法，因为这些方法太陌生、太不真实。
在新冠疫情之前，越来越多的人打破常规，选择在有限的预算内环游世界。与过去相比，长期旅行变得更加普遍（也更加便捷）。然而，我认为，虽然人们知道有很多廉价的旅行方式，但他们也不知道如何管理。
您可以告诉他们如何实现旅行目标，但这一切似乎都好得令人难以置信。因此，人们又回到了简单的方法：“我们去 Expedia 吧”，这样他们就会花更多的钱 — — 因此循环又会重复。
不要像杰西卡一样。
一旦您了解了有关廉价旅行的一些秘密，旅行就会变得简单且易于计划——无论您是想进行为期一年的环球旅行还是仅进行为期一周的巴黎旅行。
您需要做的就是完成这些步骤并出门。
它比你想象的要容易。
